VISITAS COMERCIALES Presentación Crear confianza, adoptar una actitud adecuada que favorezca la compra, hacer servir una argumentación capaz de convencer, saber hacer frente a cualquier objeción que utilice el posible comprador y saber cerrar la venta adecuadamente, son algunas de las estrategias que pretenden darse a conocer en este curso. Incrementar clientes no será posible sin un buen inicio, sin una buena visita comercial. Objetivos Sistematizar una adecuada metodología para llevar a término las visitas comerciales Saber exponer los beneficios del producto o servicio que ofrecemos Superar las posibles actitudes negativas del cliente considerándolas como oportunidades y no como obstáculos Destinatarios Todo profesional de pyme, que su actividad principal esté directamente relacionada con la captación de nuevos clientes a través de entrevistas personales y visitas comerciales. Metodología La metodología empleada para la realización de este seminario es eminentemente práctica y participativa. Se expondrán los contenidos teóricos, complementándolos con casos prácticos que se analizarán y debatirán con el fin de alcanzar los objetivos del curso. Materiales: A los participantes al curso se les entregará un Manual en el cual se incluirá los contenidos teóricos, además de ejercicios y casos prácticos. Al finalizar el curso, el alumno recibirá un certificado de aprovechamiento. Duración y precio 15 horas - 255 euros, documentación incluida. Formadora Isabel García Contreras Especializada en Estrategias comérciales, Gestión del conocimiento y Desarrollo personal. Amplia experiencia como formadora, especialista en comunicación, Master en Marketing (Dirección de Marketing, Marketing estratégico) por el ISM, y Master en Programación Neurolingüística por el Instituto Gestalt. Las especies que sobreviven, no son las más fuertes, ni las más inteligentes, si no aquellas con mayor capacidad de adaptación. CEALM TARIFA, S.L. C/ SAN SEBASTIAN 37 11380 – TARIFA (CÁDIZ) telf/fax.- 956 681 753 WEB.-   www.academia-almadraba.com Entidad organizadora registrada con el número de expediente B083056AJ Mª José Manteca—Coordinadora en Catalunya mjcomercial@academia-almadraba.com Tel contacto 629275697 - 934102555