LA NEGOCIACIÓN Y SUS TÉCNICAS Presentación En el ámbito empresarial, en el mundo de los negocios, y en muchas de las interacciones que tenemos con los demás, se establecen situaciones donde hay que negociar. En cualquiera de los ámbitos, empresarial y/o de los negocios y familiar, negociamos para encontrar una solución que sea aceptada por todas las partes, a fin de que cada uno pueda cumplir lo acordado. La solución final aceptada por las partes es probable que coincida en parte, con los deseos que cada uno tenía al iniciar la negociación. Todos habrán cedido en alguno de los puntos del acuerdo. En este seminario analizaremos el proceso, de manera sistemática, siguiendo cada uno de los pasos necesarios para negociar eficazmente. Objetivos Definir el camino a seguir en toda negociación Respetar un orden lógico: preparar de antemano el encuentro, actuar en la negociación teniendo en cuenta lo que queremos conseguir, seguimiento. Aplicación de las técnicas. Destinatarios: Directivos, Mandos intermedios, Técnicos Metodología: La metodología empleada para la realización de este seminario es eminentemente práctica y participativa. Se expondrán los contenidos teóricos, complementándolos con casos prácticos que se analizarán y debatirán con el fin de alcanzar los objetivos del curso. Materiales: A los participantes al curso se les entregará un Manual en el cual se incluirá los contenidos teóricos, además de ejercicios y casos prácticos. Al finalizar el curso, el alumno recibirá un certificado de aprovechamiento. Duración y precio: 20 horas - 340 euros, documentación incluida. Formadora Isabel García Contreras Especializada en Estrategias comérciales, Gestión del conocimiento y Desarrollo personal. Amplia experiencia como formadora, especialista en comunicación, Master en Marketing (Dirección de Marketing, Marketing estratégico) por el ISM, y Master en Programación Neurolingüística por el Instituto Gestalt. Cuando creíamos que teníamos todas las respuestas, de pronto, cambiaron todas las preguntas Mario Benedetti CEALM TARIFA, S.L. C/ SAN SEBASTIAN 37 11380 – TARIFA (CÁDIZ) telf/fax.- 956 681 753 WEB.-   www.academia-almadraba.com Entidad organizadora registrada con el número de expediente B083056AJ Mª José Manteca—Coordinadora en Catalunya mjcomercial@academia-almadraba.com Tel contacto 629275697 - 934102555